一部《歡樂頌》捧紅了小包總，似乎所有女生都在尖叫著求包包，這個包包真是好，霸道多金，又溫柔專情，盡管女人心深似海，他卻仿佛有高人指引，用八塊腹肌、迷人酒窩、醉人嗓音一系列標配，搞定了最難搞的人，“包”治百病這個詞，被他詮釋的淋漓盡致。

作家寫出來的人物，虛擬又不真實，但是不要懷疑，這個世界上，真的有這么一款包包，懂你的心，吸引你全部的注意力，不會讓你失望，那就是坐落在珠三角黃金地帶——廣州的森榮手袋。

創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，在企業(yè)發(fā)展的道路上選擇創(chuàng)新突破更是難上加難，現(xiàn)如今，森榮包袋從傳統(tǒng)的OEM(Original Equipment Manufacturer)代加工模式成功轉(zhuǎn)型為ODM(Original Design Manufacturer)設計制造企業(yè)，已然成為箱包領域的標桿，回顧它的蛻變歷程，就是一場精準而華麗的戰(zhàn)役，它的對手，既有時間，也有諸多徘徊在OEM改革之路上的其他企業(yè)。

成功有其不可復制的特點，也有其厚積而薄發(fā)的必然性，如果沒有十年的OEM代加工歷史，沒有強有力的技術支撐作為森榮的后盾，就不可能有森榮ODM轉(zhuǎn)型之路的開始。

在2014年以前，森榮的OEM模式走到了艱難的邊緣。客戶指定加工產(chǎn)品，再貼上客戶的商標品牌，工廠作為利潤最單薄的環(huán)節(jié)，沒有話語權，沒有競爭力，在爭奪客戶上費盡心力，用降低勞動力成本來獲取訂單，卻不能挽救利潤連年下降的窘?jīng)r。市場？產(chǎn)品？員工？生存？發(fā)展？太多問題擺在森榮的面前，可是改變又該從何處著眼著手?

在森榮發(fā)現(xiàn)問題，并且迫切需要改變的時候，有著多年箱包行業(yè)經(jīng)驗的葉國安加盟森榮，與其說他是一個改革者，不如說是一位有著管理者思維的設計師。十多年在箱包行業(yè)的設計領域摸爬滾打，塑造了這樣一個從血液里都流淌著創(chuàng)新理念的人，他摸準了企業(yè)的脈絡，又嗅到了市場的變化，感覺到森榮的改革轉(zhuǎn)型勢在必行。

然而，轉(zhuǎn)型并不意味著大刀闊斧的改變，最有力的改變往往來自細微之處，比如思想，比如員工。公司做出的第一個也是最有效的決定，就是將往日的無紡布袋貼牌加工，改為化妝包的設計與加工。這一舉動，代表著森榮走出了差異化的第一步，試探性的邁向了ODM，近三年的數(shù)據(jù)表明，這一步是正確的。

OEM貼牌加工，意味著工廠只需要和選擇它的客戶維系好關系，滿足客戶需求就滿足了自身的發(fā)展，而ODM基于原始設計與加工制造，對工廠本身的要求更高，面對的群體更大，由單一客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閺V大市場和消費者群體，如何貼合市場，了解消費者需求和吸引潛在客戶，成為森榮在轉(zhuǎn)型之路上又一個考慮的重中之重。葉國安從產(chǎn)品設計開始抓起，帶領設計團隊，快速的推出了1000多款原創(chuàng)設計產(chǎn)品，出現(xiàn)在了化妝包的細分市場上，款式新穎的包具迅速吸引了大眾的眼球，魔法般的為企業(yè)扭虧為盈。

（葉國安與設計團隊）

如果說一炮而紅還不能證明人才的重要性，那么前瞻性就代表著一個企業(yè)管理者最強大的能力，在隨后的管理道路上，不僅僅是森榮的轉(zhuǎn)型，也是葉國安本人的轉(zhuǎn)型時期，他由一位設計師逐漸轉(zhuǎn)型到企業(yè)管理者的身份，為企業(yè)帶來了管理思想上的變更，借鑒阿米巴模式，將森榮由傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構，改變?yōu)橹刖W(wǎng)式的組織結(jié)構， 讓每個人參與到企業(yè)的管理流程中。他信奉團隊的力量，就在團隊建設上投入大量的時間與精力，讓每個森榮人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的企業(yè)認同感。他看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量，借助線上平臺，加大人員投入，分析客戶需求，將來樣、打樣模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽鰳?、選樣模式，森榮在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展的時期，逐步取得了主動權。森榮手袋豐富的品種、和快捷的詢盤方式，讓它俘獲了第一批敢于嘗新的客戶的心，也讓市場看到了一顆箱包界的明日之星。

ODM依賴于設計與制造，并不代表僅有設計就能獲得成功，森榮在轉(zhuǎn)型到ODM之后呈現(xiàn)了很漂亮的成績單，在改變了以往大而全的訂單之后，如何升級到小而美，又成為森榮的另一項工作。為了精準服務客戶，森榮建立了1000平方米的樣品陳列室，室內(nèi)全部放置由森榮自主設計的包袋樣品，供客戶挑選，為客戶推薦。針對客戶的特別需求，開放綠色通道，從設計到加工一氣呵成，并且快速交單，為客戶贏得時間，為市場贏得口碑，也為自己贏得了大量的優(yōu)質(zhì)客戶。

(森榮手袋原創(chuàng)設計展廳）

從OEM模式開始下滑時，人們的消費觀在變，市場在變，密集生產(chǎn)出的流水線產(chǎn)品再也不能滿足大家的需求了，隨著大家對進口商品的大量消費，人們對商品有了更高更好更獨特的追求，價格不再是關注的重點，品質(zhì)生活成為首選。在商家為價廉物美進行著白熱化競爭的時候，“一等價錢一等貨”的觀念逐漸深入人心，恰巧此時，森榮與網(wǎng)易嚴選等走在前段的電商企業(yè)的觀念不謀而合。嚴選團隊嚴格把控從原料、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后等各個環(huán)節(jié)，只與一線大牌制造商合作，為用戶提供高品質(zhì)商品。在創(chuàng)新過程中取得了優(yōu)異成績的森榮光芒四射，早就進入了網(wǎng)易嚴選的名單，相同的工匠思想造就了一項了不起的事業(yè)，森榮就這樣成為了以“品質(zhì)”為代名詞的網(wǎng)易嚴選的首批供應商之一。

森榮手袋的ODM轉(zhuǎn)型道路，快速又艱難，有痛有快樂，它是一個企業(yè)的蛻變，順應了市場的變化，又走在了市場的前面，它擁有做技術的基礎，又有服務客戶的意識，化被動為主動，把自己和市場揉在一起，感受市場這雙無形的手的操控，又抓住了市場瞬息萬變的心跳，由應對獨立客戶轉(zhuǎn)為挑選精準優(yōu)質(zhì)客戶，做出最懂你心的包包，讓客戶一見傾心繼而產(chǎn)生依賴，穩(wěn)穩(wěn)地成為箱包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標桿。

森榮不需要為品牌和品質(zhì)創(chuàng)作一個故事，它本事就是一個故事，這個故事離不開森榮手袋總經(jīng)理兼設計總監(jiān)葉國安的奮斗與付出，十年磨一劍，現(xiàn)如今利劍已出鞘，中國的箱包細分市場上必將迎來真正的ODM行家與引領者。

(森榮手袋實景拍攝）